WEB広告に限界を感じた企業が『看板広告』を選ぶ理由
近年、Google広告やSNS広告といった「WEB広告」は、企業活動に欠かせない存在となりました。しかしその一方で、次のようなお悩みもよく耳にします。
・以前より費用対効果が合わなくなってきた
・クリック単価が上がり続けている
・広告を出しても成果が安定しない
・そもそも広告が見てもらえないことが増えている
そのような中で、いま再び注目されているのが看板広告。
今回は、WEB広告に限界を感じ始めた企業がなぜ看板広告を選ぶのか、その理由をご紹介します。
WEB広告に限界を感じる企業が増えている理由
まずは、WEB広告が抱える“見えづらい課題”から整理していきましょう。
① 広告費が上がり続けている
WEB広告の世界はいわゆるオークション制です。参入する企業が増えるほど、クリック単価（CPC）は高騰していきます。
そのため、同じ広告設定を継続し続けてしまうと、「費用は上がっていくのに、成果は横ばいか落ちていく」という状況を招きやすく、改善に追われるケースが増えています。
② アルゴリズム頼りのため、成果が安定しない
WEB広告の成果は、媒体のアルゴリズムに依存します。そのため、「昨日までは成果が良かったのに、今日から突然パフォーマンスが落ちた」という事態が起こりやすいのが弱点です。
また、アルゴリズムに起因するパフォーマンスの低下は、担当者の努力だけではどうにもならない部分が多く、精神的な負担も大きくなりがちです。
③ “見られていない”という根本的課題
広告を表示できたとしても、スキップされる／スワイプで飛ばされる／流し見で記憶に残らないといった状況になることが多く、時として「広告としての役割を果たせていない」といった事態を無視できません。
こうした背景から、WEB広告だけで成果を出し続けることに限界を感じ、“別軸の広告手法”として看板広告が注目され始めているのです。
看板広告が再評価されている理由
近年、特に地域ビジネスを中心に、「看板広告って、やっぱり強いよね」というお声をいただくことが増えてきました。その理由を見ていきましょう。
① スキップされない広告
WEB広告の最大の弱点は「見られない」こと。スキップ、スクロール、広告ブロックなど、ユーザーは興味のない広告を避けるようになりました。
一方、看板広告はその場所を通る限り、必ず視界に入る広告です。意識して見ようとしなくても目に入る、この“受動的な接触”こそが、広告としての大きな価値になります。
◎スキップされない
◎ブロックされない
◎「看板を見ないようにしよう」と意識的に避ける人は少ない
これらの特徴は、看板広告ならではの強みです。
② 無意識への“刷り込み効果”がとても大きい
看板広告の本当の価値は、視認の蓄積にあります。人は毎日同じ道を通ると、「気づいたら覚えている」という状態になります。
これは単純接触効果（ザイアンス効果）と呼ばれ、“好意・信頼・興味が無意識のうちに高まっていく”とされるプラスの作用をもたらします。
つまり看板広告は、意図せずとも、見た回数に応じて価値が増す広告です。WEB広告のように「今日見られなかったら終わり」という単発的なものではなく、毎日積み上がっていく広告資産と言えます。
③ 競合が少ないから“埋もれにくい”
WEB広告は、関連キーワードに入稿している企業がすべて競合です。そして、一つの画面に多くの広告が並び、ユーザーの注意を奪い合う状態になります。
一方、看板広告はその場所に掲出している企業だけが競合です。
つまり、「良い場所を押さえる／視認性の高いデザインにする」これだけで、そのエリアでの“独占的な存在”になることができます。
④ 誰にでも、制限なく届く広告
WEB広告はターゲティング精度が魅力ですが、裏を返せば“狭い層にしか届かない”という欠点もあります。一方で看板広告は、性別・年齢・趣味嗜好に関係なく、通行するすべての人に届く広告です。
そのため、
◎潜在層へのアプローチに強い
◎店舗型ビジネスとの相性が良い
◎求人広告にも効果的
という、幅広いメリットがあります。
⑤ “街に存在する広告”は、信頼をつくる力がある
看板広告は、オンラインとは異なり、実際にその場所に存在する広告です。WEB広告が“一瞬で消える広告”だとすれば、看板広告は“街に根づき続ける広告”です。
医療機関・不動産・教育・工務店など、信頼がとても重要な業種と相性が良いのも、このためです。
WEB広告の時代だからこそ“見られる広告”が効く
デジタル広告が普及した今、看板広告のような実態を伴う広告媒体が、あらためて価値を持ち始めています。
✓ スキップされない
✓ 蓄積される
✓ 埋もれにくい
✓ 信頼感が高い
こうした特徴は、WEB広告に悩んでいる企業にとって非常に心強いものです。
WEB広告だけでは成果が安定しない時代だからこそ、看板広告という実存する広告媒体は無くなることなく、選ばれ続けているのです。